đ Em resumo
- Site institucional simples: R$ 1.500 a R$ 4.000 em 2026, conforme escopo e complexidade.
- Site profissional com SEO bĂĄsico: R$ 4.000 a R$ 9.000.
- Loja virtual (e-commerce): R$ 6.000 a R$ 25.000+, dependendo de integração e catålogo.
- Landing page de conversĂŁo: R$ 1.200 a R$ 4.500.
- FĂłrmula real: (horas Ă valor/h) + custos diretos + margem (30-50%) + custo recorrente do cliente. Quem cobra “preço de mercado” sem fazer essa conta, perde margem.
Quanto cobrar por um site em 2026 depende do escopo, da complexidade técnica e do tipo de cliente. As faixas praticadas variam de R$ 1.500 (site institucional simples para microempresa) até R$ 25.000 ou mais (e-commerce robusto com integraçÔes). A fórmula correta combina horas estimadas, valor/hora do profissional, custos diretos, margem desejada e o valor que o site gera para o cliente.
Faixas reais de preço por tipo de site em 2026
As faixas abaixo sĂŁo praticadas no mercado brasileiro por profissionais e agĂȘncias sĂ©rias em 2026. Preços abaixo desse piso indicam normalmente trabalho subprecificado ou entrega abaixo do padrĂŁo profissional.
Site institucional simples (4-7 pĂĄginas)
R$ 1.500 a R$ 4.000. Inclui: domĂnio, hospedagem, design responsivo bĂĄsico, formulĂĄrio de contato, integração com WhatsApp, configuração inicial. Indicado para microempresa que precisa de “cartĂŁo de visita” digital.
Site profissional com SEO (8-15 pĂĄginas)
R$ 4.000 a R$ 9.000. Inclui o pacote bĂĄsico + estrutura de blog, otimização SEO on-page completa, integração com Google Analytics e Search Console, schema bĂĄsico, otimização de Core Web Vitals, treinamento do cliente para gerenciar conteĂșdo.
Landing page de conversĂŁo
R$ 1.200 a R$ 4.500 por landing page individual. Inclui copy otimizada, design focado em conversĂŁo, integração com CRM, A/B test inicial, integração com Meta Ads e Google Ads. Quanto mais elementos de conversĂŁo (vĂdeo, depoimento, calculadora), maior o preço.
Loja virtual (e-commerce)
R$ 6.000 a R$ 25.000+. Depende fortemente de: nĂșmero de produtos, integraçÔes (gateway, frete, ERP, estoque), complexidade do checkout, customização de tema. Tray, Nuvemshop e Shopify saem mais baratos pelo SaaS. WooCommerce e Magento exigem mais investimento mas oferecem controle total.
Hotsite / site de campanha
R$ 2.000 a R$ 6.000. Geralmente 1-3 påginas, alta produção visual, prazo curto, foco em evento ou lançamento.
đĄ Insight
Preço de site não é função só do tempo de desenvolvimento. à função do retorno que o site gera para o cliente. Um site de R$ 8.000 que gera R$ 200.000 em receita no primeiro ano é barato. Um site de R$ 1.500 que não gera nada é caro.
A fĂłrmula correta para precificar (nĂŁo chute “preço de mercado”)
A maioria dos freelancers e agĂȘncias precifica olhando “o que os outros cobram”. Isso Ă© a forma mais rĂĄpida de queimar margem. A fĂłrmula correta tem 4 componentes:
1. Horas estimadas Ă valor/hora
Mapear realisticamente quantas horas o projeto vai consumir. Iniciante geralmente subestima em 40-60%. Aplicar valor/hora compatĂvel com o nĂvel profissional: R$ 80-150/h para iniciante, R$ 150-300/h para sĂȘnior, R$ 300-600/h para agĂȘncia estabelecida.
2. Custos diretos
Tema premium, plugins pagos, banco de imagem, ferramenta de design, serviços terceirizados. Tudo isso entra no custo do projeto e precisa ser repassado.
3. Margem desejada
30-50% sobre o custo total. Sem margem, o negĂłcio quebra na primeira revisĂŁo imprevista ou cliente difĂcil.
4. Custo recorrente do cliente
Cliente exigente, cliente que pede muita revisĂŁo, cliente que demora a aprovar â todos custam tempo extra. Esse custo precisa entrar na precificação, mesmo que escondido. Profissionais experientes cobram um “imposto-cliente” de 10-20% para projetos com sinais de complexidade comportamental.
đŻ Aplicação prĂĄtica
Exemplo de cĂĄlculo para site profissional com SEO: 60 horas Ă R$ 150/h = R$ 9.000. Custos diretos: R$ 600. Subtotal: R$ 9.600. Margem 40%: + R$ 3.840. Preço final: R$ 13.440 â arredondar para R$ 12.900 ou R$ 13.900 (preço psicolĂłgico).
Fatores que mudam o preço de um projeto
- Prazo apertado: projeto que precisa ficar pronto em 7 dias custa 30-50% a mais.
- Quantidade de revisÔes: incluir contratualmente 2-3 rodadas. Adicionais cobradas à parte.
- Migração de site antigo: custo extra entre R$ 500 e R$ 3.000 dependendo da bagunça.
- ConteĂșdo: se o cliente entrega texto e foto pronto, mais barato. Se a agĂȘncia precisa produzir, mais caro.
- IntegraçÔes especĂficas: CRM, ERP, gateway de pagamento, ferramenta de e-mail. Cada uma adiciona horas.
- Idiomas mĂșltiplos: duplica ou triplica o escopo de conteĂșdo.
Erros que destroem a margem do freelancer e da agĂȘncia
- Cobrar barato para “ganhar o cliente”: cliente que entrou no preço, sai no preço. NĂŁo se torna fiel por ser barato.
- NĂŁo cobrar revisĂŁo excedente: revisĂŁo sem limite consome 100% da margem.
- NĂŁo documentar escopo no contrato: abre porta para “achei que estava incluso”. Sempre detalhar.
- NĂŁo cobrar manutenção mensal: manutenção, atualização e segurança custam tempo. Faturar como recorrĂȘncia (R$ 200-800/mĂȘs) compensa.
- Ignorar o valor que o site gera: um e-commerce profissional para um cliente que fatura R$ 500 mil/ano não pode custar R$ 3.000. Cliente sério paga por entrega séria.
Perguntas frequentes
Posso fazer site grĂĄtis com construtor (Wix, Webnode) para o cliente?
Pode, mas raramente Ă© a melhor entrega profissional. Construtor tem limitaçÔes de SEO, performance e propriedade. Para microempresa com orçamento baixĂssimo, pode ser viĂĄvel. Para negĂłcio que quer crescer, WordPress ou similar com domĂnio prĂłprio Ă© o caminho.
Cobrar entrada e parcela ou tudo Ă vista?
PadrĂŁo profissional: 50% no aceite + 50% na entrega. Para projeto longo (acima de 60 dias), pode ser 40% / 30% / 30%. Nunca começar projeto sem entrada paga â começou sem pagar, vai terminar sem receber.
Como justificar preço alto para cliente que acha caro?
Mostrando ROI. “O site profissional gera X leads/mĂȘs, cada lead converte Y%, ticket mĂ©dio Z â em 6 meses o site se paga”. Cliente que entende ROI aceita preço. Cliente que sĂł olha preço dificilmente Ă© o cliente certo.
Vale a pena fechar projeto pequeno com desconto?
Quase nunca. Projeto pequeno consome o mesmo tempo administrativo de um projeto grande (reuniÔes, e-mail, contrato, gestão). Margem menor, mesmo trabalho. Melhor reservar capacidade para projeto que paga bem.
Preciso cobrar manutenção mensal mesmo após entregar o site?
Sim. Atualização de WordPress, plugin, segurança, backup, monitoramento de uptime â tudo isso custa tempo. PadrĂŁo profissional cobra R$ 200 a R$ 800/mĂȘs de manutenção, dependendo do porte do site. Sem essa recorrĂȘncia, manutenção vira favor.
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